问诊宏�：1.5亿美元欧洲甩货真相

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　　在某种程度上，微软和英特尔把持多年的Wintel联盟，也削弱了PC厂商的研发能力。“英特尔和微软 拿走了利润大头，PC厂商就像在给他们搬箱子。”上述外资PC大厂的相关负责人指出。
　　“对经销商太好”
　　李易聪分析，这也在某种程度上显示出宏�新领导团队的决心，即“长痛不如短痛”，迅速处理掉这些棘手的 问题，因此目前尚难以预料本次欧洲市场抛货是福是祸。

　　拓�产业研究所在研究报告中指出，与经销商保持良好互动仍是宏�重要、且应持续经营的核心竞争力之一， 但宏�也应避免在规格与价格等方面全盘接受渠道商要求，进而造成产品单价及定位混淆的不利后果 。




　　按照1.5亿美元的规模来计算，本次宏�在欧洲区将打折甩卖的电脑可能高达300万台――这让市场顿时 感到十分紧张。


　　这种差距很快在平板电脑时代的竞争中体现出来，当苹果、三星这样的厂商依靠自己强大的研发投入，开发出 和宏�价格相差不远，但是产品设计却更吸引人的产品时，许多消费者便转而投向其它厂商。


　　曾航 上海报道
　　此外，为摆脱财务困境，宏�不得不宣布欧洲地区裁员300人，并决定将2010年度的董监酬劳减少50 %，并建议股东常会将员工红利新台币15亿元降低到9亿元，减少幅度为40%。
　　在iPad掀起平板电脑旋风后，占宏�总销量达到四分之一的上网本市场开始明显受到冲击。在欧洲市场， 上网本的销售开始明显下滑，这在某种程度上导致宏�的高库存，终于使得此前累积的运营风险开始释放。本次欧 洲市场发生的库存问题，再次放大了这种模式的问题。


　　在本次台北国际电脑展(Computex)上，宏�联合谷歌推出了11.6寸的Chromebook全 新笔记本，以及搭载MeeGo操作系统的10寸平板电脑，目前还很难判断这些新产品是否能获得市场的认可， 不过多少也显示出宏�希望做出一些改变。
　　基于这一理论，以代工起家的宏�曾经努力地向微笑曲线的一端移动，打造自主品牌，搞好和下游销售商的关 系，这在某种程度上获得成功，2009年，宏�成功超越戴尔，变成仅次于惠普的全球第二大笔记本电脑厂商， 一时风光无限。
　　在移动互联网时代到来后，这种差距迅速体现出来。ARM芯片加上谷歌的Android操作系统远远不如 Wintel体系一样完备，其中留有许多设计空隙，需要PC厂商自己的研发力量去设计完成――台湾厂商过去 只重视硬件的设计，在软硬件结合上的弱点开始被放大。
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　　和其它PC厂商不同，宏�经常会按照经销商的要求配合开发一些特定规格的PC产品，作为回报，经销商们 也很乐意帮助宏�分担库存的压力。
　　2010年，作为品牌厂商的宏�净利润只有2.3%，甚至比不上做代工的富士康(3%)，而与苹果高达 28.19%的净利率相比更是难以望其项背。

　　“在此情况下，Acer宏�董事会艰难而果断地作出决定，一次性消除潜在风险，让业务尽快重返正轨。A cer宏�公司在其他欧洲国家如俄罗斯、德国等的运营状况良好，没有发现问题。”宏�给本报的声明中解释道 。
　　1992年,手机监听器零件，宏�的创始人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论，他认为曲线两端是高附加价值的路线，中间组装与制造则 是相对附加价值较低的经营模式。


　　但是反观华硕，不久前推出的变形金刚平板电脑反响良好，本次Computex上推出的Padfone概 念产品又让人耳目一新――也就是说，这五六个月来其它厂商在研发上大力推进，但是宏�却显得慢 人一拍。


　　按照1.5亿美元的规模来计算，本次宏�在欧洲区将打折甩卖的电脑可能高达300万台
　　宏�的PC一离开港口，就认列入宏�的销售收入，而其它厂商如华硕，则是等到这些PC产品真正卖出去， 才会被认列为销售收入，这在某种程度上导致宏�判断市场的信息滞后。





　　“为了保护经销商的利益，这次营运损失的1.5亿美元将由宏�董事会承担。”宏�在6月3日发给本报的 声明中如此表述。该公司第一季度净利润为11.87亿新台币，而本次欧洲清仓的1.5亿美元损失约合43亿 新台币,手机窃听器官方网价格。

　　宏�全球副总裁暨中国区总裁艾仁思在这份声明中宣称：“目前，这一事件对中国区的经营不会产生任何影响 。”
　　但在复杂的市场环境下，这种策略很可能存在一定的风险。“如今大家的PC产品差别都不大,手机盗听器短信拦截，宏�的电脑在返修率和品质上，也并无明显的优势。”上述外资PC大厂的相关负责人指出。
　　李易聪说，宏�推出的平板电脑，除了商标是宏�的，看上去和其它厂商的产品无甚差别――因为宏�依赖代 工厂商为它开发平板电脑，所以产品的差异化程度很小。
　　在宏�前任CEO兰奇下台后，宏�的新经营团队前往欧洲进行内部稽核，没想到，这次欧洲之旅却让他们发 现，欧洲地区的库存问题远远超过他们想象。
　　“该问题的根源是，这两个国家的经销商行为没有贯彻宏�一贯强调的，注重和渠道共同健康成长的新经销模 式，过分注重出货而忽略了顺畅的实际销售和合理的库存而导致的。”宏�在给本报的声明中解释道 。


　　近5年来宏�的研发费用占总营收比重一直徘徊在0.1%～0.2%的低水平位置，明显低于1.3%～2 .7%的行业平均水平
　　“这些库存品种可能是上一个世代CPU的笔记本电脑。”台湾拓�产业研究所的研究员李易聪分析，由于欧 洲并没有从债务危机中走出来，整个经济的大环境依旧糟糕，导致消费者的购买力下降，但宏�和经销商可能错误 预估市场形势将会良好，故在这一市场累积了大批库存。

　　目前，宏�正在大举招聘研发人才，尤其是软件人才，以希望补齐自己在研发上的短板。这家世界第二大笔记 本电脑厂商的转型，将在很大程度上决定这个行业的版图。

　　宏�前任CEO兰奇执政时期，宏�对利润、营收一直精打细算，成本控制非常严格，在各家PC产品相差不 大的时代曾经卓有成效。然而从企业利润上来看，宏�这种“薄利多销”的策略，使得自身利润越来 越低。

　　按照拓�整理的数据，近5年来宏�的研发费用占总营收比重一直徘徊在0.1%～0.2%的低水平位置， 明显低于1.3%～2.7%的行业平均水平，比起苹果的3%更相去甚远――这意味着宏�对微笑曲线另一端的 研发环节，投入显得不足。

　　此外，平板电脑风潮也在某种程度上造成了整个PC市场的不景气，尤其是占据宏�总出货量四分之一的上网 本，所受冲击最为明显。
　　“凭借排名前三的PC出货量，目前宏�集团在全球仍具一定程度影响力。” 李易聪指出，在其竞争者纷纷与媒体、电影、音乐业者展开合作时，宏�也应迅速选定策略合作对象，以充实其智 能型手持装置的内容。
　　西班牙的库存高达90天，这些卖不掉的电脑堆在经销商的仓库里，给宏�带来了不小的潜在风 险。




　　这背后其实影藏着深层次的原因。

　　“宏�过去对经销商太好了。” 台湾拓�产业研究所的研究员李易聪说，这不仅表现在宏�给经销商高出其它厂商不菲的佣金，在某种程度上，宏 �对经销商可谓言听计从。


　　宏�在中国铺天盖地地投放广告，这在某种程度上是想给经销商以信心
　　该公司近日在欧洲进行内部稽核时发现，意大利和西班牙当地的经销商存在过高的渠道库存，并因此产生巨大 的经营风险。6月1日，宏�公司做出决定，将泛欧地区(欧洲、中东与非洲)发现的过高渠道库存与潜在的应收 账款问题一次处理，额外提供泛欧区渠道1.5亿美元的销货折让(即以折扣价格销售库存货物)。


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