从05年开始，联通突然盯上了即时通信（IM）业务，看好这是3G的杀手级业务（killer applicaion)，原因如下：
1、“小小”的民营企业腾讯已经在QQ上大获成功，用户数突破1亿。
2、移动已经盯上这块业务，并开通了移动的即时通信服务--飞信。
3、联通不能只做通道服务商，而应该在内容、业务服务上进一步有所作为,
skechers shape ups。
经过一些个人的论证，包括多种业务运营模式和业务功能的讨论，联通认为确实应该做，“而且能做好”，于 是我们决定建设自己的即时通信平台--超信。其实在论证最初也有人持不同意见，但这些声音都淹没在更强有力的声音之下了。于是我们开展了一期建设 ，二期招标。然而结果很失望，分公司很不满意，用户很不买单。我想今天我们应该静下心来好好思 考一下了。
联通的发展一直就是磕磕碰碰，很不顺利。成立联通是为了引入竞争，推进电信行业的改革，然而却成为了改 革的牺牲品。最初没钱的时候引入外资，然后又要撤资，解决中中外。一开始建网就被对手从互联互通上加以制约 ，又在线路租金上加以盘剥，人员更是七国八制十部委，应该说最初加入联通的人具有极大的勇气和坚韧的性格， 我应该向他们表示敬意。我想当初的联通人应该是一群热血青年，不惧艰险，敢于面对困境、迎接挑战，他们应该 是一群睿智的青年，善于竞争，能在极为不利的战争中不断壮大自己。我们应该认真地向他们学习。
经过13年的发展，今天的联通已今非昔比，用户超过1.3亿，成为全球第四大运营商，于是我们开始沾沾 自喜，开始盲目自大，开始学会处处与移动攀比。我想在联通成立之初是没人敢想与移动去对比的，而今天我们却 处处要与移动争先。我不反对这种精神，但我却希望我们能保持冷静，一个机智的猎人是不会主动跳出来去追逐猎 物的。我想不管我们在世界是第几，但我们只在本土作战，应该看到我们是中国第二，市场份额不到20%，我们 应该认真研究追随者的策略：
结联盟、力集中、差异化、借东风
其实早在三国时期著名的诸葛先生就已经总结出这些策略了，我们只需贯彻执行就好了。且看在超信的发展中 我们犯了哪些错误又失去了哪些机会吧：
一、结联盟。做CDMA就必须与高通公司合作，因为他是CDMA的鼻祖，因为他有钱，因为他全心全意地 做CDMA，因为他有国际化的运营经验。不管业界对高通有多少诟病，认为他盘剥了价值链上各家的利益，但不 可否认的事实是他给CDMA带来了新生，他创造了个人移动CDMA产业，而且他自始至终都在为CDMA事业 而奋斗，为什么我们不尊重他对CDMA技术的贡献，为什么我们不尊重他的执着精神？其实这是对知识的不尊重 ，是对创新的不尊重，是对人类精神的不尊重。如果创造了新技术的人不能很好的保护自己的成果，不能持续地发 展壮大这种技术，那如何实现人类知识和财富的积累呢？而联通却不为有这样一个天生的不会背叛的合作伙伴而兴 奋，却总要考验他的耐心和诚意，为此浪费了好多时间啊！
二、力集中。联通财力、人力都是有限的，当前我们的增值业务已经上千种了，即时通信业务只是千分之一， 而腾讯只搞一种业务就是即时通信；我们搞增值业务的人只有几十人，而腾讯却有上千人搞这个业务。上千人研究 一个业务和一个人研究上千个业务，经过对比其结果是可想而知了。即使联通做好了最初的平台，但之后的业务维 护、产品升级、用户管理又由谁来做呢？即时通信是一种用户的通信服务,
skechers women，需要满足用户不断变化的需求，而且这些用户都是年轻人，他们的需求变化非常快，必须不断地去跟踪、了解、 分析，而在满足过程中可能会产生很多错误，腾讯的政策是允许人犯错，而联通的政策是宁可不做事也不能做错事 。
三、差异化。目前移动是中国的移动通信老大，通常他都是游戏规则的制定者，如果我们亦步亦趋地跟着移动 制定的规则玩，那我们一定会被他拖死。因为移动的规则是一种老大规则，是一种高筑墙广屯粮的政策，他会留意 联通任何一个有可能导致威胁的进攻，然后用自己猛烈的火力（成本）将联通彻底击溃，并进而挫败我们的土气， 损耗我们再一次组织进攻的斗志和时间,
skechers shoes，因此我们必须集中优势兵力，出奇制胜。其实商场如战场，战场的规则和策略一样适用于当前的电信行业。所以 移动在坚持做的我们一定要保持清醒的头脑，分析到底我们该不该跟进，要看清机会与陷阱再动手。移动在做飞信 ，我们就应该做定位。因为我们做超信会被移动的飞信所打败,
shape up shoes，而我们的定位却是移动不可模仿的优势，短期内移动不会有所作为。然而我们还是在“勇敢”地跟 进...
四、借东风。东风是机遇，是难得的机遇。因为我们实力有限，因为我们速度慢，所以我们要借东风，要利用 有利的天时，而且天时不是我们所能期望的，所以我们没有准备，但当东风来的时候我们却一定要抓 住,
shape up skechers。当初联通BREW上的流媒体就是借助奥运会和双模手机的东风迅速发展，而超信也遇到一个难得 的机遇,
skechers outlet，就是移动不与腾讯合作。如果当初移动与腾讯离婚时联通当个第三者也许还能成就一段姻缘，然而我们没有抓住 机会，因为移动不合作所以我们也不合作。然而世事难料啊，移动又与腾讯合作了，联通却更加孤独 。
我想联通和移动之所以想做即时通信，可能是对腾讯这样一个民营出生的企业不服，如果是微软、GOOGL ，甚至是一个国外的外行沃尔玛做的话，可能我们不会像今天这样眼热了。然而这就是互联网，互联网经济是一个 全新的经济环境，他不像传统的电信行业需要大量的投资和积累过程，互联网是虚拟的，是靠满足千奇百怪的人群 的需求来获得市场，企业的灵活性绝对应该是互联网企业的生命，而这却是国企最大的难点。
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