永恒c 经典国货涅盘重生

　　
　　
　　
　　身穿梅花运动服，脚蹬回力运动鞋，手戴海鸥牌腕表，这不再是公园里晨练的大爷大妈的“行头”，而是时尚 达人的打扮。
　　梅花牌运动服、回力运动鞋等一大量被称作“经典国货”的物品静静地流行起来，海鸥相机、凤凰自行车、双 星运动鞋、郁美净、蜂花洗发精、健力宝、大白兔奶糖、小白兔儿童牙膏、好汉钢笔、鸵鸟墨水、北京牌暖水瓶内 胆……这些原来是我们儿时记忆的商品，现在再次回生，成为一些人生活中的必须元素，这股“国货热”甚至悄悄 潜入娱乐圈，包含王菲、刘嘉玲、春晓、耿乐在内的众多明星纷纭“国货上身”，诠释着属于自己的“年代记忆” 。
　　“国货回潮”，是近两年来颇受关注的一个话题。这些曾经光辉，而后沉静的品牌，又重新走进一些人的生活 。“经典国货的回潮”正在演绎着“经典国货涅�重生”的传奇。
　　经典国货：从“土货”到“时尚”
　　随着改革中国改造开放的深刻和大批本国品牌的进入，以及中国市场经济的进一步发展，一批经典国货逐步在 市场上匿影藏形。
　　然而这批国货在被淡忘20多年后，又从新站在潮流的浪尖上。这令人惊喜的同时，也让人感叹万千。老牌国 企在上世纪70、80年代曾经风光无穷。在那个时期，一方面这个社会物质绝对匮乏，而且这些产品“货真价实 、物美价廉”，然而，跟着市场化的过程，一些老牌国企到后来却景色不再。这其中的起因是庞杂的，出产这些经 典国货的国有企业在市场经济中缺少必要的机动性跟市场观点更新，从而在渠道建设、品牌运作、广告宣扬等市场 运作方面远远落伍于民营企业和外资企业。详细来说有以下多少个方面：
　　1.不能疾速适应从打算经济到市场经济的观念改变，依然保持“产品导向”的传统市场理念，而不是“市场 导向”的市场经济意识，因此产品构造老化，外观、规格、技术等都无法知足市场经济的需要。
　　2.民营资本和外资的冲击，海内外新兴品牌的夹击。民营根本和外资体系灵巧、翻新意识强，在治理、产品 与技巧、品牌建设等方面具备上风，这是老牌国企无奈与之比拟。
　　3.没能有效发展品牌运作，仍然停留在“产品竞争”的局面,trainers asics，因此当时消费者因为消费教训和常识的缺乏，对西方品牌的盲目追捧。因此本土品牌在与“舶来品牌”的竞争中 ，本土品牌基本不具备品牌运作，而西方品牌对当时的中国消费者拥有超乎寻常的象征意思。因此当“产品竞争” 遭受“品牌竞争”，经典国货在市场上竞争力日益消退。
　　基于以上几个因素的影响，一些国企品牌老化，在市场上逐渐失去了话语权，有的被收购，有的为国外企业贴 牌生产赚取点代工费，有的被迫停产退出市场，切实令人可惜。“物美价廉”的国货在与“五彩缤纷”的“洋品牌 ”竞争中，给众人留下了一个“国货”就是“土货”的悲剧终局。
　　直到2007年，曾经被良多国人“忘记”的飞跃牌活动鞋被法国人派特斯・巴斯坦带到欧洲，经由贸易团队 为其设计、包装后不仅卖出了更高的价格，而且销量也无比大。 2008年4月16日，主演过《指环王》、《加勒比海盗》的男星奥兰多・布鲁姆亮相位于纽约曼哈顿的片场拍 摄短片集片子《纽约，我爱你》时脚上的一双“奔腾”球鞋吸引了国人的眼光，随后对于老牌国货的帖子在开始在 网络论坛上风行。由此，经典国货开端再一次走进民众消费者的视线。
　　“经典国货回潮”景象，一方面源于念旧情结，重要的追捧者是40岁左右的中年人，他们在悼念那个单纯、 简略、温和的时代。另一方面是80后、90后的年青人对“品牌泡沫”带来的“高消费，泛时尚”的疲劳，对“ 产品消费”的回归，他们盼望用更便宜的方式，定义和领导一种自己的时尚。
　　从此“经典国货”开始重新成为一种时尚，顺着这股“国货回潮”风，仿佛让咱们看到了老牌国货再次卷土重 来的契机。但是要留神到，这股风是从网络上刮起的，而不是国货老牌企业自发的推广，更多的是一种市场的自发 行动。例如：梅花运动服早在上世纪90年代就已经停产了，现在销售的是“梅花”是伴有浓厚仓库味的20多年 前的库存商品，卖一件就少一件。
　　如何掌握这股“国货回潮”的契机，复兴“经典国货”品牌？这成为营销行业和企业界都在思考 的一个问题。
　　永久C：一个经典国货品牌的重生
　　继“飞跃”运动鞋、“天狼星”解放鞋、“老乱”上海表、“双妹”护肤品等国产老牌“时尚变脸”之后，这 支国产优质老牌振兴的步队里又参加了一名新成员――永久牌自行车。
　　这两年，上海的老国货中兴运动堪称是波澜汹涌。前未几，传出国货护肤品牌“双妹”将要登陆上海滩，直接 与Lancome、Estee Lauder等国际一线品牌正面交锋，现在又轮到了七八十年代像宝马一样拉风的永久牌自行车闪亮登场。
　　为了彰显变更与改革，品牌被重新命名为“永久C”，设计作风是在复旧中又融入了时尚的街头的元素。当然 这一番面目全非价格不菲，基础款售价落在千元左右，价钱直逼Merida或者Giant。
　　永久自行车1949年出生于上海昌和制造所，一度是中国生产最多的自行车，年产量到达全国总产量三分之 一。当时有句俗话，骑“永久牌”自行车的要是摔了，爬起来一定第一个看“永久”摔坏了不。
　　1993年，“永久”成为中国自行车行业最早履行现代企业轨制改革的企业，成为上市公司。2001年起 ，上海民营企业中路团体入主“永久”，占领54%的股份。固然上海永久有限公司没有像大多数的自行车厂那样 倒闭，还把自行车卖到了非洲和南美。但是，有着最俭朴的外观的最早28式的永久老车还是从我们的生活中消散 了。
　　8月初，永久自行车推出全新品牌与车型的新闻在各媒体呈现。新的品牌“永久C”一改消费者素日对永久的 印象，推出的车型全体时尚雅观，兼具古代与复古风格，吸引了众多消费者的注意。
　　当灵活车成为越来越多人的首选代步工具，电动车成为自行车主流之时，“永久C”却横空降生，为自行车范 畴注入了新颖的血液。
　　 1、 品牌命名
　　中国有个成语是“名正言顺”。品牌命名是创建品牌的第一步。
　　“永久C”，用这三个字符来命名，一方面，融入了原品牌名称，提供了清楚的品牌联想材料，有助于消费者 通过情感迁徙把之前关于永久的所有的正面品牌印记附加到新品牌上。另一方面，字母C又代表了全新的时尚元素 ，并且融入了独特的概念，彰显了变化与革新,这又使得这个子品牌与原品牌进行了有效的区隔。另外，这三个字 符简单易记，朗朗上口。
　　所以，“永久C”这三个字符既暗示了产品种别，继续了永久自行车多年来树立起来的正面品牌资产，又时尚 ，而且有助于花费者联想、记忆，存在十分强劲的传播力。品牌命名，传布力是一个中心因素。只有流传力强的品 牌名称才干为品牌的胜利奠定坚实的基本。
　　2、 目标消费者
　　用永久C官网上自己的话语来说，它的目标消费者是――“所有人，所有年轻人，所有酷爱自在、健康、不受 拘谨的年轻人。”很显然，它把核心目标消费群体锁定为年轻人。
　　随着时光的流逝，之前永久自行车的消费者现在都已经差未几是中老年人了，这显然不是永久C现在的目标重 点所指，永久C在目标市场的抉择上与老品牌永久做了差别化区隔。这对于品牌老化的永久去重塑一个新品牌来说 长短常必要的。
　　永久C的核心目标消费群体实在就是80后、90后的年轻人。他们从小就习惯于影视语言和网络语言，对时 尚反映敏捷，在物资追求上更加重视理性化和品位，爱好多变、刺激、新鲜的生活方式，他们所追求的是产品或服 务能供给的一种感到或附加价值，异常注重追求自我精力层面上的满意。这天然也就是一个重塑之后的追求时代感 和时尚感的新品牌所要锁定的核心目标对象了。
　　 3、 品牌定位
　　永远C的品牌定位用永恒C官网上本人的话语来说是4个C：
　　（1）Classic，经典复古的，保存了永久可贵的经验和工艺的。
　　（2）Chic life，不仅是一辆骑行工具，更是一种生涯方法的思考。
　　（3）Clean，不只是提倡低碳骑行生活，永久C在设计进程中也应用了多种环保资料。
　　（4）China，不只是中国制作，更是中国发明。
　　这4个C，演绎起来就是永久C所谓的“轻客――自由、独破、环保、热爱生活、童言无忌”。这其实就是一 种全新的生活方式的定位,Gucci sneakers。与其说永久C想卖自行车，不如说永久C现在想卖的是一种全新的都市生活休会、一种生活立场、一种生活方式 。
　　规划经济完整以产品为导向，物资匮乏，人们的物质需求还未满足。但是，今天我们已经身处新的时代，产品 同质化已经不是新鲜的命题，消费者的物质需求已经基本满足，消费者的消费行为不再是单纯的产品消费，而是品 牌消费、精神消费。消费者既有对产品使用价值的需求，也有深层的精神希求。人们往往根据对使用价值的需要挑 选品类，根据精神需要选择品牌。品牌营销的核心是为消费者提供一种精神层面的价值观和生活方式，通过满足消 费者的精神需求而创造同质化产品的差异性。
　　所以，永久C的上述品牌定位在一贯缭绕“代步工具”进行定位的自行车行业无疑是一个全新、 勇敢的尝试。
　　 4、 产品设计
　　永久C的产品设计是很讲求的。复古的风格、简练的车型构架，又融入了时尚元素，应当是非常能够吸引时尚 潮人的眼球。
　　9月份永久C最先发售产品是5个系列的15款车型。每个系列都独自命名，分辨是五个城市的五条路：杭州 的“北山”、南京的“颐和”、台湾的“淡水”、上海的“五原”和北京的“柳荫”。这五条路名有一点生疏感， 但是都很好听，对消费者来说有很强的联想刺激性，让人感觉很雅很文艺。
　　现代的年轻人都喜欢追求时尚、潮流，喜欢讲究个性、品位，非常注重追求自我精神层面上的满足。所以，永 久C产品设计，从造型微风格上来说是很合适永久C的目标消费者的消费心理的。
　　 5、 销售渠道
　　永久C首先选择的销售渠道是网络，在淘宝商城上开设官方旗舰店。永久C淘宝商城官方旗舰店于9月9日9 时9分正式上线，首轮预售运动正式开启。截止到9月21日，第一批上架的990辆已经卖出去4 28辆。
　　永久C这个品牌，已经不可能像捷安特等品牌一样去广设门店，那样本钱和风险太大。最好是用网络销售，但 是要开展网络销售有三个条件：
　　（1）目标消费者与网络应用的重度用户群是吻合的；
　　（2）应用已有的品牌资产、唤醒记忆，储蓄品牌势能，激发购买兴致。它的品牌命名和产品外观满意了这一 点；
　　（3）产品拼装的简单化。由于国人的机械知识是相对匮乏的,LonginesReplicaWatches，目前永久C产品拼装也极其简单化，一张A4纸上就可能阐明怎么组装，这样就非常合乎中国消费 市场的特色。
　　网络销售渠道的运用和产品组装DIY化，具能有效下降市场危险，同时也有效开发“种子用户”，他们是永 久C的第一批使用者，也是永久C品牌的口碑传播者。
　　 6、 推广方式
　　配合网络销售渠道，永久C的品牌推广道路首先选择的也是网络。7月，永久C在4月份上海国际自行车博览 会上的照片被放到了一个专业自行车网站上，几天后，这些图片在豆瓣网、开心网、微博等SNS社交网站上被大 量转帖。因为复古而时尚的形状，使永久C在产品还没有面市之前就造足了势头，拥有了众多的 “粉丝”。
　　8月20日，永久C官网已经上线；8月24日，永久C豆瓣小站上线。现在用百度搜一下，只用0.033 秒，就找到相干网页约17,800,000篇。这对于一个新品牌的顺利上市是非常必要的前期铺垫。经过网上 推广预热后，9月9日，永久C淘宝旗舰店才开张。
　　永久C的品牌命名、目的消费者、品牌定位、销售渠道，仍是推广方式显示出了永久品牌重塑的信心、气魄和 勇气。从品牌名称、目标消费群体的定位、品牌定位、产品设计、销售渠道、推广方式等方面，永久C在传承永久 品牌资产的同时，依据目前“经典国货”的消费神理，注入了新鲜的血液和时尚的元素，因而这必定为这个经典国 货品牌带来新的活力。
　　永久C:是否时尚到永久？
　　当私人车的占有量越来越多，电动自行车的品牌越来越碎片化时，永久自行车好像被人们匆匆淡忘。当“永久 C”重磅出现在人们视线中并广受好评时，证实这个品牌并未老化，它依然很有活气并且始终在尽力变通，紧跟市 场的发展和人们的需要。70年后的回身，这个经典的品牌给国人一个大大的惊喜。这一次，人们岂但注意到了“ 永久C”，也唤起了对永久的全部回想。
　　永久C的涌现确切带来了一股清爽的气味，让很多消费者能够眼前为之一亮，信任也能让也不少人的心为之一 动。然而，如果只是让人眼前为之一亮或者让人心为之一动，还是远远不够的，如何把这种“怀旧”情怀转化为一 种“购买行为”和“品牌虔诚”这是永久C目前急切解决的问题。
　　怀旧是一种独特的历史记忆，是浓重的情感因素，但是情绪的因素并不能成为人们长期购买的强劲能源。这一 点，永久C显然是清楚的，所以它并没有仅仅为怀旧而怀旧，在怀旧之外又加入了诸多时尚元素――文艺化的产品 命名、多样的颜色取舍、经典车型中的变异等等。除此之外，材质采取低碳环保的材料。
　　这也象征着永久C的诉求主张实际上中兼有怀旧、时尚和环保。那么这三个方面的诉求主意是否具有号令力呢 ？
　　（1）怀旧：市场规模有限
　　怀旧是人的一种很畸形的感情体现。人们能够带着怀旧的情感买下一些物美价廉的国产老品牌。
　　当初怀旧的人群基本上都是30岁以上的人，这些人的年纪经历决议了他们可能处于两种状况：
　　一种是经济收入程度个别，但是因为拖家带口，上有老、下有小，经济压力大，很怀旧，有购置愿望，但是自 行车699-999元的价格又限度了他们的购买才能。
　　另一种是经济收入水平较高，但是这部门人社会地位高，普通都已经领有了汽车，即使没有车，也不会天天穿 戴正装骑着自行车去上班。这与他们的社会位置、职业形象不契合。
　　所以，在怀旧的诉求主张上，永久C有市场，但是市场范围有限。当然永久C的核心目标消费者也不是中年人 ,nike air max 24 7。
　　（2）时尚：价格是瓶颈
　　永久C的形状很时尚、很美丽、很抢眼，但是让许多人也仅仅是面前为之一亮，心也能为之一动。但是，它6 99-999元之间的价格不算廉价。面对价格，一大局部人的心动还很难变成举动。
　　经典国货的回潮一个主要的消操心理就是寻求“货真价实”，随着CPI的上涨，品牌消费吞没了产品消费， “国货回潮”时尚只是一个标签，而“物美价廉”是最深档次的心理念头。
　　（3）环保：不是大众市场的消费价值
　　品牌推广者想让永久C成为低碳环保的生活方式的标记物，但是社会大众还是在“为屋子车子而斗争”，“低 碳环保”是一种精英主义的生活方式或者是“蚁族”的自我抚慰。
　　而且随着城市区域的一直扩大、房价的不断攀升，住所与工作单位间隔越来越远，路况拥挤，不能每天衣着职 业套装骑着自行车去上班。至少现在这种做法还很不事实。
　　根据消费者心理学：在消费者的脑筋中对所有事物都会构成一定的概念,假如可以使传播的品牌概念与消费者 已有的概念发生必定的关系,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和造成品牌联想的目标 。
　　一句话来说，环保这个概念很奇特，但只是永久C的品牌诉求，并不是受众的品牌价值，因此对于消费者来说 须要的是“物美价廉”的产品，当然还有一种“踊跃健康”的生活方式。
　　因此，永久C到底能走多远，还不好下定论。但是，可以确定的是：一方面它在品牌塑造方面有很多灾能宝贵 的立异和冲破；另一方面，它的品牌诉求主张对目标消费者缺乏普遍的适应性和影响的大众性，品牌的受众基础还 远远不够，消费心理的洞察还停留在“企业本位”的传统阶段，还未真正站在“受众本位”的角度与消费者沟通。 对于国货老品牌的重塑，不仅需要创新的勇气和魄力，更需要对当下市场的深入洞察和掌握。