那天，和一位商界资深朋友闲谈，谈到我的一位朋友在和人打
官司，我忍不住发牢骚说：商业社会人与人的关系，实际上就是合作
关系。可是现在与人合作太难了。开始挺好，大家是朋友，谈友谊，
谈合作，可是合作的结果，大都不欢而散，弄不好还要闹到法庭上去，
从朋友变成敌人了。
这位朋友笑笑，说：“我经商10年多了，和许多人合作过，但没
有一个上法庭的，你知道这是为什么吗？”
我摇摇头。
“现在大部分人做生意是这样：先认识，然后谈友谊，谈合作。
然后是利益。然后就是不满，甚至像你的朋友那样，闹上法庭，从朋
友到敌人。”
“为什么会这样呢？”我问。
“我想是因为：很多人和别人洽谈时，为了尽快谈成，就把自己
的所有想法、方案和对未来美好的前景都说出来，而且人为的夸大。
诱使对方做出决定。等到对方抱着美好的不切实际的幻想做出决定，
开始投入合作时，会发现越来越多的问题，会感到合作并不像当初许
诺得那么美好。矛盾、冲突越积越深，到最后终于爆发，一次合作就
终止，从朋友变成敌人。”
我点点头，但还有些不解：“那么你为什么能和别人合作、获益，
再合作,
cheap new balance ML574，再获益，反复重复下去呢？你和合作伙伴之间就没有矛盾、
冲突吗？”
“凡是合作都会有矛盾和冲突，但我会事先分散、化解，而不是
压制到最后爆发。”
“那你是如何分散、化解的呢？”
“我想这是因为：我能很好地控制每次交谈的密度。我和别人洽
谈合作时，第一次见面，谈话的内容只占我整个方案的3％，其它都是
闲谈，与主题无关。而且，下一次谈话一定选在三天之后。给对方一
定的消化时间。第二次再谈，交谈的内容增加一倍，是6％。下次再谈，
再增加一倍，12％。三次之后，一般人就会动心了，他会用心思考,
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反复推敲，但这个时候，还不能做决定。紧接着，是第四次交谈，这
一次是24％，很多人这个时候，就已经做决定。如果这时候还不能决
定，再谈一次，这一次，密度是48％。这个时候，他心里一定会做出
决定。很多人这个时候，就争着签字，但我不是，还要再谈。再谈，
正好相反,
new balance ML574 sale，不是往上增，而是往下减。我会提出一些负面的问题，并
不会影响他做决定，他正在兴奋点上，会按惯性往前走。但是我说和
不说对我不一样。等到他最终做出决定，并开始和我实际合作时，会
发现问题，但这些问题我都事先和他讲过。所以他有准备，会接受即
使这次合作最后没有赚到钱，他也不会怨我。因为我所有的想法不是
一次性强加给他、而是慢慢渗透给他的，是他自己接受了才做决定。
要怨，只能怨自己，当初没有认真对待我提出的问题。如果认真对待，
也许就不会有今天的结果了。所以他还要感谢我呢。下一次，如果有
机会，他还会和我合作。”
每一个合作，不仅会有有利的积极的一面，也会有消极的一面。
大部分人，为了合作成功，都只说正面,
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到出现问题，就互相埋怨，结果可想而知。成功的合作，是在合作之
前，把你想到的有关负面的东西告诉对方，但是，要记住：别把时间
顺序搞错,
new balance shoe store。否则，没人会跟你合作。